十二月 6, 2014

英国营销学论文

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在产品生命周期的每一阶段要求不同的营销战略。引入阶段的标志是,由于产品刚进入分销,成长缓慢和获得最小。在此阶段,公司必须在快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透或缓慢渗透等4种战略上做出决策。如果导入成功,产品就进入以快速销售成长和利润增长为标志的成长阶段。在此阶段,公司试图改进产品,进入新的细分市场和分销渠道,并且略为降低它的价格。接着是销售成长缓慢和利润稳定的成熟阶段。公司为恢复销售成长而寻求创新战略,包括市场、产品和营销组合的改进。最后,产品进入衰退阶段,在这一阶段,几乎无法阻止销售和利润的降低。公司的任务是辨认真正的疲软产品,然后分别为其制定继续、集中或榨取等其中一项战略。最后,在给公司的利润、雇员和顾客造成最小困难的方式下,逐步淘汰疲软产品。

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